第七中文

第174章 放眼全省市场（第1页）

大壮抓抓头发：柱子哥，咱县里生意不挺好？王亚茹推过一沓票据：上季度增速跌到12，三年来最低。栓子凑近看地图：省城商场进场费吓死人！所以不能硬闯。李铁柱圈出批发市场，学当年农村包围城市。张志刚扶眼镜：我建议先设办事处。星辰商贸省城联络处王亚茹在账本上写画，前期投入可控。（首次省城展销会前夜，仓库灯火通明。）酱菜瓶贴歪了！大壮急得转圈，省城人最讲究包装。栓子小心翼翼调整标签：当年咱用报纸包茶叶蛋现在要真空包装配礼盒。李铁柱举起样品，让城里人看看乡镇企业的实力。王亚茹清点展品：记得带足试吃品，当年靠这个打开学校市场。（展销会首日遭遇冷眼。）星辰食品？没听过。采购商摆手走开。大壮攥紧拳头：要是在县城在县城你早掀摊子了。李铁柱拉住他，现在得学会赔笑脸。王亚茹端出试吃盘：老师，您尝了再走。（第三天出现转机。）你们就是改良红薯干的企业？食品协会会长驻足，农民日报报道过。李铁柱急忙递名片：我们正帮农户建标准化车间。明天来协会详谈。会长收起样品，省城需要这样的合作伙伴。栓子激动地扯大壮袖子：有戏！（谈判桌上硝烟弥漫。）贴牌生产？李铁柱推开合同，我们要打自己的品牌。对方冷笑：省城认的是老字号。老字号也是从新字号起来的。王亚茹微笑，就像贵公司1982年那样。（深夜宾馆房间电话不断。）李总，又有三家超市要样品！张志刚统计数据：展销会达成意向金额破百万。大壮瘫在椅子上：比抢收庄稼还累。这才是第一季播种。李铁柱望着省城夜景，等着看收成吧。（回程车上展开激烈讨论。）该在省城租仓库了。王亚茹核算运费，物流成本太高。栓子担忧：咱们司机不熟悉省城路线。招本地人。张志刚建议，就像当年用我这样的空降兵。李铁柱突然拍板：成立省城分公司，双轨管理。（老员工们聚在香樟树下。）真要搬去省城？栓子娘抹眼泪。李母修剪枝桠：树大分杈，人大分家。当年柱子从村里出来这次我们跟着去！大壮拎着行李出来，不能让他单打独斗。（分公司开业前突发状况。）消防验收没通过？李铁柱赶赴现场。王亚茹查看整改单：缺应急照明，今天就能装好。等等。张志刚指着头顶，排风管道也不合规。大壮跺脚：省城规矩比牛毛还密！那就一根根捋顺。李铁柱脱外套，当年办营业执照跑断腿，不也成了？（首月经营会上喜忧参半。）超市渠道铺货率达标，但餐饮渠道李铁柱打断：直接说问题。老方法撬不动大酒店。栓子垂头。王亚茹调出数据：但学校食堂进展不错。像当年攻乡镇供销社。李铁柱眼睛发亮，先从薄弱环节突破。（竞争对手开始围剿。）他们降价20！大壮冲进办公室。张志刚冷静分析：我们利润率撑不住这种打法。不打价格战。李铁柱推开计算器，打特色战。王亚茹微笑：乡镇直供变成品质保证。（转折发生在食品博览会上。）你们的酱菜外商通过翻译说，让我想起祖母的味道。李铁柱亲自开瓶：古法发酵，零添加。签三年代理。外商直接掏合同，先发十个货柜。栓子手抖得握不住笔：柱李总，签吗？李铁柱掷地有声，让老乡们加班生产！（捷报传回县城总部。）小丫对着电话尖叫：哥！省电视台要采访你们！李母凑近话筒：穿那套蓝西装！上镜！香樟树在风中摇曳，仿佛遥望省城的新枝正在舒展。：（）激荡1985：从卖蛋到首富