第七中文

第869章 借势（第4页）

看过徐霞客的游记，就能知道内地遍布喀斯特地貌，喀斯特地貌又称岩溶地貌，本质上是由可溶性岩石经水溶蚀形成，而石灰石正是这类岩石中最典型、分布最广的一种。

可以说，没有石灰石就没有喀斯特地貌。

内地不缺石灰石，很容易形成大规模的水泥产能，但生产技术不行，只能生产低标号水泥。

扳手、钳子、锉刀、锤子、铰手，这些手工工具没多少技术含量，只要用心就能做好，内地有能力形成大产能，厂家估计也不缺把价格压到几乎亏本的决心，可以形成倾销式竞争力。”

冼耀文轻轻揉搓苏丽珍的柔荑，“今朝集团可以注册一个品牌，当内地的手工工具产能形成，优中选优，挑几家工厂进行代工合作，借势打造一个手工工具品牌。”

“如果内地能自己联系到订单，何必让今朝集团中间吃一道？”

“开阔一下你的思维，不要把自己定死在中间商的角色上，你的订单单价高、需求稳定，厂家为什么不接你的订单？

你的货款是国家外汇收入，厂家、工人拿不到多少实惠，那你可以从利润里抽出一小部分资金，购买一些内地稀缺的东西，比如一台内地急需的机器送给国家，一些稍贵重的礼品送给直管部门、工厂领导，糖果巧克力给工人当福利。

从上到下打点到位，你的订单不会有什么问题。

鹦鹉会给你提供专利和技术上的支持，稳扎稳打，控制好质量，把握好产品迭代升级，二十年如一日，无需过度营销，你自然能拥有一个手工工具名牌。”

“二十年，好久，人这一生有几个二十年。”

“三年如一日是爆发力，意志坚定的人伪装三年不会太难，二十年如一日是耐力，是人的本性，一个坏人装二十年好人，他就是好人。

一个品牌活不过二十年，根本没资格称为品牌，最多就是阿猫、阿狗，只是一个用来区别其他的记号。

很多事情是快不来的，需要岁月的沉淀，不然你所见的多是伪装、假象。”

苏丽珍狐疑道：“老爷，你好像意有所指。”

“嗯，我在点你，知不知道林可萍怀孕了？”

“听说了，肚子大得有点夸张，可能是双胞胎。”苏丽珍摸了摸自己的小肚子，“老爷，我身体已经养好了，我们什么时候要孩子？”

“我没养好，过些日子再说。”

苏丽珍扭了扭身子，“你都不闲着，什么时候才能养好身子。”

“快了，快了。”冼耀文默默吃下一记回旋镖，将话题扯回，“搪瓷制品，脸盆、碗、杯、痰盂、饭盒等，和手工工具一样，也不难形成倾销式竞争力，而且，在图案设计方面，内地有着天然的优势，内地搪瓷会好看又好用。

家用脚踏缝纫机，内地制造人力缝纫机的技术已经相当娴熟，以内地品牌和东洋品牌进行对比：

内地产的机头是全铸铁机头加铸铁支架，重量12公斤±，东洋产是机头铸铁加铝合金部件，且铝合金应用有增加的趋势，重量9公斤±。

内地产的整体材质是100%铸铁加高碳钢零件，几乎零塑料；东洋产是铸铁加锌合金加少量铝合金，以及酚醛树脂件。

内地产传动方式是粗牛皮带加全金属齿轮，东洋是逐渐采用橡胶带……

基本来说，内地产完胜东洋产，假如内地能保持当下的缝纫机品质，内地缝纫机可以用一辈子，坏了无非是换一根皮带，磨一下梭床，随便一个铁匠就能修。

品质加上价格优势，内地缝纫机不愁卖，而且这个生意可以一直吃到缝纫机技术发生天翻覆地的变化，比如小巧的电动家用缝纫机出现，你就要当心了。”

“内地缝纫机在香港卖得就很好，我是不是应该拿下香港的总代理？”

冼耀文略作思考，道：“嫁女有三宝：衣车、搪瓷盆、热水壶。你想做香港的零售，就要注册自己的品牌，三大件注册三个品牌，缝纫机可以用田螺姑娘，搪瓷盆用双喜，热水壶用猪笼入水。

等你准备好，花点钱拍一部粤语片，就围绕嫁女三宝讲故事，把三样产品营销成嫁女标配的三大件。”

“靠一部电影真的能推广开嫁女三宝？”

“品牌在你手里，你完全可以多砸点钱，联合百货公司、上海街和西洋菜街的零售店一起搞营销，声势搞大点。

若是你的动作够快，我和耀武的两个亲家商量一下，冼家的脸不要了，嫁女三宝作嫁妆，让人踩高跷抬着，整个香港游一遍，给全港人看热闹，报纸再连续报道三天，嫁女三宝一定无人不知无人不晓。”

苏丽珍的眼睛一亮，兴奋地说：“这个法子好，叔叔大婚，我代表今朝集团给每场婚礼赞助2万……不，5万块。”

“不错，反应挺快。”冼耀文在苏丽珍脸颊上亲了一口，“内地能卖得动的工业品还有自行车及零件、陶瓷餐具及日用瓷，以及不值一提的火柴。”

“矿产呢？”

“钨矿已经说过，美国替代方案一出，出口西方的道路基本就堵死了，西方的进口方向改成葡萄牙、玻利维亚、巴西、韩国、澳大利亚及缅甸，钨精矿的价格暴涨是一定的，你可以找某个国家的势力合作，偷偷把内地钨精矿伪装成该国钨精矿。”

“这样不容易吧？”（）