第七中文

第169章 商品投流（第1页）

第169章商品投流三个人很快吃完了这次简单、快乐的午餐。回去又挤了一次饱满的电梯。幸福的小李同学又享受了一次高山低谷的环绕。上到楼上张萌萌没有马上回去自己的部门。而是拉着苏丽华躲到一个茶水间里面小声的叽叽喳喳起来。“刚才那个什么李学长是怎么回事？”张萌萌问道。刚才三个人在一起，苏丽华也不好详细说清楚，只是含混的说是自己部门的同事。见到张大小姐问话，于是就简单的说了一下情况。听到是部门领导安排的介绍情况的老员工，张萌萌才松了一口气。“你那边怎么样？”女孩关切的问道。“唉，我那边啥也没有，好像部门领导有事开会去了。hr说是让我自己先在部门随便看看，熟悉一下情况，等下午领导回来再安排工作。”张萌萌解释道。“哦，我们都是菜鸟，先熟悉熟悉情况吧！”女孩点点头。“那下午怎么办？”张萌萌问道。“什么怎么办？”女孩疑惑的看向张萌萌。“要不要再附近看看，顺便去看看周边的房子？”女孩迟疑了一会儿。“暂时不需要吧？我们还没有确定留在这里。”“那也行，那我们下班后就赶回学校吧！”“是啊，先不要着急。我们先干上几天，看看情况。”两个人叽里咕噜的小声嘀咕了一会儿，就到了下午1点钟上班的时间。深海的公司，中午一般休息时间比较短，多的也就是1个半小时。少的呢，就一个小时。这个城市太大，很多员工住的都比较远，一般公司都是朝九晚五的工作时间。上班时间比较晚，下班时间比较早，留出时间给大家来回上下班使用。像苏丽华她们上午跑到公司，就转了两路地铁，跑了将近2个小时才到公司。像她们这样上下班用上两三个小时上班的人很多。所以公司就压缩中午的休息时间，以便给大家上下班时有多一点时间。——————下午，女孩继续跟着小李同学熟悉公司情况，尤其是部门的情况。女孩脑子中也慢慢对这个部门有了一些清析的了解。五棵柳公司的这个纺织服装部门，是公司十大部门之一，主要经营服装业务。就是在国内找一些服装公司，拿一些公司的畅销款产品，放到亚马孙公司的网站上去卖。由于网上的产品价格低廉，款式变化快，收货方便。网上的销售量很大。喜欢便宜的商品，是人们内心的人性所在，那些老外也不例外。不仅仅是老外收入的多一些，老外的货币也比较值钱。像米国的米元，和人民币的比值，一直保持在7-8之间。这使得国内出口到米国的产品，销售价格很低。尤其是在网上销售，中间环节少，只有亚马孙一家在收差价。所以，网上的服装一直销售的很不错，是公司最大的盈利项目。在知道了苏学妹今天穿的这身衣服，在南油市场竟然卖388元的时候。小李同学直呼女孩上当受骗了。像女孩穿的这个款式，在亚马孙上面，只卖999米元，这个小李同学是负责产品数据分析与数据管理的。于是很快就在网上找到女孩穿的这个款式的女装。果然是999米元的价格在处理。看到网页上和自己穿的几乎一模一样的买家秀。苏丽华也是震惊不已。小李同学说了，在网上99元米元的就是正常的价格。超过988米元的就是智商说，那些买上1999米元的服装就是奢饰品了。都是比尔盖子那些富豪卖给老婆或者女朋友的。听了这话，再一次在网上颠覆了女孩对服装和服装价格的认知底线。女孩下决心，以后坚决不在线下买衣服了。自己现在还达不到世界首富老婆的消费水平。以后买衣服就去网上买，淘气包上买不到，就去拼夕夕上买。总之，9，9元包邮，越便宜越好，这样每月还能给自己省很多钱。小李同学给她科普了很多在网上搜寻便宜产品的方法。好在女孩比较聪明，在学校学习还算努力。对小李同学教的这些很快就有了一些初步的了解。也逐步对自己的工作职责有了一点了解。——————她的所谓投流的工作就是小李同学工作的延续。小李同学在网上利用一些工具，抓取各家店铺，各种产品销售的数据。研究哪些产品好卖？分析好卖的原因，交给采购部门去寻找产品，或者直接下单给合作的服装公司。而苏丽华的工作，就是研究在哪些网站，哪些网页上，投入一定的广告资源，把公司的产品推销出去。，！这就需要一些广告宣传的能力，和敏锐的眼光，知道在哪里，哪个时间段买广告位比较好。这是一个需要很强能力的工作。既要熟悉产品，还要熟悉广告策略，要知道在网上投流，也就是投广告。为某个主推产品投流，一天随随便便投上几百，几千米元是很正常的事情。关键是每天要推得产品有很多个，这样，几万元甚至几十万元，也许一二十分钟就投完了。如果这些投入的广告费，可以带来相应的销售回报，那是很好的事情。但是，没有经验的话，投入很多广告费，没有带来合适的回报，那就是白白浪费了资源。这在网络销售上有一个考核数据叫做：投资回报率（roi）。例如：一件衣服通过网络平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期跨境电商的roi=100：200=1：2。也就是花了一块钱投流推广，换来了两块钱的销售收入。那么，按照这个数据推算，公司想获得200万元的销售收入，就要相应的投流100万元。所以，一个跨境电商最大的费用就是这个投流的费用。这个费用也是不容易控制的。不像公司的其他费用，例如人员工资和费用，商品采购费用。这些都是可以控制的。而投流的费用及收入，就是投资回报率（roi）是不容易控制的。：（）让我如何不爱你？