第七中文

第一三二章 李宽你去谈（第4页）

钻营店的店长们肯定不干啊，于是找到了秦聿铭。

秦聿铭让李宽找马景澄。

马景澄说不要干预。

有货的时候，他都会让手下的人宣称没有货，饥饿营销嘛！

既然要做高端，就得做全套。

中间商可以没有吗？

也可以，但是任何一个品牌，要想壮大，都需要这群中间商。

算起来，好像有种品牌会吃亏的感觉，其实品牌不会吃亏，中间商提升价格，只要不到达损害品牌形象的地步，品牌方不但不会追究，还很乐意地放纵。

这里面最重要的一个原因就是，目标客户！

陶彩这个例子是最好说明一切的。

陶彩针对的人群就那么一点点，既不是几千万也不是几百万，甚至连几十万都没有。

如果有人感兴趣的话，他们去翻看攀州的很多报纸就知道，有各种各样的人在骂陶彩卖得贵，还有人说再这样就不买了。

其实这些人闹得再怎么凶，无论他买与不买，对陶铃街来说，都无足轻重，因为他们从来都不是陶彩的目标消费者。

说白一点，高端品牌，只为少部分人服务，永远不会在意大多数人的想法，永远不会，马景澄也不会在意那些人的想法。

会掏钱买的，他不会说什么，不会掏钱买的，管他说什么！

这种理念当然也是学来的。

在马景澄那个时代，有很多人会在某个高端品牌的官博下留言，再这样我就不买了，抵制！

他曾经也这么干过，后来想通了，自己卖不卖，人家官方在乎吗？它不在乎，因为自己从来就不是他的消费人群。

这叫做消费者定位!

自从想明白之后，他再也不会发这种言论，浪费时间浪费精力浪费情绪，还一点正向作用都没有！

没有人会这么傻，做出损害自己品牌的事情来。

每个品牌，在做决定之前，都是经过深思熟虑的，唯一不能动的就是它自己的目标消费者。

无论是涨价还是什么，都会引起很多人的反对。

这可以用一个曲线来形容，马景澄称之为消费者临界线。

叫得最欢腾的那一部分，刚巧就在那个临界线上，他们的消费能力，也刚好在品牌的价格位置上。

就是说，这部分人，刚好达到了品牌的最低消费线。

而品牌所要在乎的不是这部分人，而是超过这个临界值一定数值的那一部分，那些才是品牌真正收入的来源。

这部分人的购买力，也就那样了。

品牌真正的消费人群是不会在意你涨价不涨价这种事情的，因为这种事情不值得他们关注。

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在马景澄看来，陶彩就像是一个游戏。

他曾经没有机会来做的游戏。

这就好比，他本科读的是金融，但是对很多硬件感兴趣，却没有机会到实验室亲手实验。

等到他研究生读了计算机，这才有机会去实验。

陶彩就是这样，他知道各种原理，但是没有机会实验，陶彩就是一个实验品，用来验证他烂熟于心的理论。

他的真理：真正熟悉一件事的方法只有一个，去做！

要知道为什么商业上会存在那么多不合理的东西，世界会存在那么多看不惯的东西，唯一的办法就是亲自去做！

如果想做而不去做，那这辈子就白活了！

陶彩这个试验品，不经意间就走向了世界，他不会降价，未来还会涨价，所谓品牌，最值钱的是名字，而不是材料。

陶彩的服装，别人仿制不了吗？